国内顶级体育IP——中国国家队无形资产项目

国家体育总局体育器材装备中心2023-2026年度中国国家队、中国之家美妆服务供应商招募项目于2023年5月18日在上海联交所正式公开挂牌。最终毛戈平化妆品股份有限公司成功摘得此项目，增值率10%。这是上海联交所服务中华全国体育总会、国家体育总局体育器材装备中心完成的首个重点项目，受到各方高度关注。

项目背景

国家体育总局体育器材装备中心，是总局下属54家中心和协会中级别最高的单位，主要负责中国奥委会和中国体育代表团市场开发、中国奥委会知识产权保护、奥运装备保障以及中国国家队/TEAM CHINA相关知识产权的商业开发、使用管理、品牌宣传、赞助商服务等重要工作。

中国国家队/TEAM CHINA品牌是由中华全国体育总会创立，并委托国家体育总局体育器材装备中心进行市场开发的国内体育顶级IP。中国之家是体育器材装备中心在国家体育总局指导下完成设立并注册的IP，旨在奥运会、亚运会等综合型赛事期间用于国际体育交往、中国体育代表团保障、中国体育文化传播等功能的国际交流平台。

此次招募的美妆类供应商属于该项目第三层级排他赞助类别，主要为中国国家队成员提供美妆和形象设计服务，招募的结果直接影响到中国体育代表团在国际体育交往中的外交形象，项目方极其重视首次挂牌反响。

项目重点

（一）定制专属交易方式，维护资产保值增值

该项目是中国国家队/TEAM CHINA和中国之家两大IP首次通过交易所挂牌方式招募供应商。一方面项目方需要将项目权益、交易方式等重要信息披露给公众，做到项目信息公开透明，以利于吸引优质的供应商摘牌；另一方面为了保护中国奥委会顶级IP赞助的价格体系不外泄露，在设计挂牌价格时，为项目方定制了专属的设置保留底价挂牌交易方式。保留底价于挂牌期间不予公布，挂牌结束后由交易所组织项目方和意向合作方对价确认有效报价。此举不仅体现了上海联交所对项目方提供专属服务的贴心行动，更是开创了重要资产保值增值的交易新路径，在交易公开、透明、规范的基础上创新的文体旅交易模式。

（二）明确市场择优条件，吸引优质品牌方关注

此次招募美妆类供应商的主要目的是为中国国家队成员提供美妆和形象设计服务。纵观历次国内国际体育比赛，中国国家队代表团成员以最饱满的形象展示在赛场当中，形象设计越来越成为不可缺少的一环，也是体育外交中展示中国体育文化、展现中国运动员风采的重要窗口。既要吸引优质供应商的关注，又要严格筛选供应商的产品和服务品质。经过前期与项目方的多次磋商，本项目最终在合作方资格条件中设置了意向合作方必须具备与国家级体育组织或国际赛事合作并提供化妆设计服务的经验，同时提供的赞助物资必须符合国家相应行业标准，且满足运动员使用的相关要求，以规避因化妆品涉兴奋剂等影响运动员比赛成绩的重要安全隐患。

（三）精心组织报价有效性现场确认，首次挂牌实现增值

项目挂牌披露截止后，于2023年5月26日在上海联交所位于北京的会议室举行了报价有效性现场确认。鉴于这是装备中心在我所挂牌的首个项目，为保障现场确认顺利开展，体育和旅游资源交易中心从上海特派有丰富经验的同志提前抵京，与北京服务站的两名同志组成专项行动小组，全方面考虑制定了现场方案并进行了全程演练。

在报价有效性现场确认当天，技术部全程摄影摄像，开启在线会议录制；项目方提供了授权书、身份证等有效证件，按时抵达现场签到；上海联交所专项行动小组成员分工明确，由工作人员现场拆封项目方和意向合作方的报价单，最终毛戈平化妆品股份有限公司的密封报价，高于项目方国家体育总局体育器材装备中心的密封保留底价，并实现了10%的增值。

整个报价有效性现场确认全程电子存档，之后体育和旅游资源交易中心对项目方第一时间进行了跟踪关怀，项目方对甄选的合作方以及上海联交所的工作流程表示高度认可，项目如期圆满完成。

项目启示

针对重点客户重点项目，提供VIP定制化交易模式，让客户感受到关怀，感受到专业。关注客户核心诉求，维护资产保值增值的核心底线设计交易流程。运用体育领域丰富的项目经验，参考项目的实际应用环境，既保证摘牌方入场，又保证资格条件的合理性。对于现场确认环节，务必事前彩排，事后存档，认真细致的保障交易业务有序有效开展。重视中国国家队这类总局的高等级IP首次服务，为接下来的年度项目陆续进场打好坚实的基础，彰显了上海联交所服务国家体育总局616号文的又一重大突破。